上海11选5


学加中房课堂笔记:以文旅的思维做地产

2020/7/6 10:54:13 作者: 来源:园区必读
摘要:7月4日我们邀请了于历明老师给学加中房产城研习社的同学们上课,课堂现场,老师风趣幽默,深入浅出,干货满满!

上海11选57月4日我们邀请了于历明老师给学加中房产城研习社的同学们上课,课堂现场,老师风趣幽默,深入浅出,干货满满!

微信图片_20200706103019.jpg

于历明  

FIDA主题乐园亚太区总裁
美国FIDA文旅亚太区总裁

上海11选5迪士尼梦幻工程师公司的首席高概念创意设计师

01.文化和特色就是品牌IP

有IP才能让人记住

IP是这几年的热词,怎么才能让文旅项目找到IP。IP到底是什么,世界上打造IP最经典的是迪士尼、寰球影城。他们用一系列手法打造了IP,用它建立起整个产业体系和消费体系,IP并不是一个扁平化的,只是两个字母。IP不是一个人,也不是一个典型的东西,它背后有一套体系,这套体系完整下来才叫IP。

微信图片_202007061030191.jpg

真正的特色是IP打造,IP就像一颗种子,种子是真正能够生根发芽,能够在一片土壤中长出参天大树,有基因链的东西。IP就意味着数据、客户群以及流量。它赋予小镇独特的性格,也给与了小镇生命力。它可以是影视、游戏或者传说的再现。它是卖点,也是核心竞争力,更是文化和地域风俗的具象载体和产品的灵魂内涵。

微信图片_202007061030192.jpg

上海11选5文旅项目面向的是大众群体,真正有容乃大,“容”是什么,就是内容,产业和特色。有了这三件事贯穿项目之中,你的项目才有可能成为一个文旅项目。

微信图片_202007061030193.jpg

上海11选5除了种子这个硬件,还有个最重要的软件,就是这颗种子的基因。这就是小镇的灵魂,‘先有灵魂再有躯壳’,灵魂在行业中叫做创意,我们需要找到小镇的灵魂,把它诠释出来,然后小镇的建设围绕这个灵魂以及我们对灵魂的诠释。

IP就是当你提到这个人物形象时:第一是有型的;二是有个性的;三是存在环境的;四是拥有特定人群的粉丝。IP是为特定人群打造的特定形象,包含特定的特质,围绕一个特定的人群,在一个特定的土壤里,无论是什么年龄、什么职业的人提起,大家脑海浮现的都是固定的形象。IP整个体系打造的不仅是形象,还有一些本质的东西,灵魂很重要,先有灵魂,后有躯壳,这是在打造一切的定律和原则。只要有了灵魂,才能找到基因中最重要的文化,这就需要挖掘文化。

 挖掘文化,挖掘历史是小镇里至关重要的,中国文化博大精深,我们不缺文化和资源,中国没有一片土地没有文化,我们的资源到处都是,任何一片山、一片水都有属于它的文化,我们真正缺的是品牌,市场中没有品牌、没有认知就没有人追逐。要解决这些问题,就要打造独一无二的IP。

02.文旅项目成功三要点

只能做第一,只能做引领,只能做创造

微信图片_202007061030194.jpg

文旅行业比地产行业还残酷,无数的人脑洞都在想一件事,项目怎么成功,成功的人群里,你会发现文旅项目和传统地产项目有几点本质区别,这个行业只允许存在第一,不允许存在第二。而且这个行业只能做引领,不能作为跟随者。当你想起市面上几个文旅项目时,你会发现某个地区只有这一个,没有第二个。还有,你只能做创造,不能做复制。而地产商不一定,传统地产可以复制,南加州风格纵横中国大地,从北上广一直到边远山区,从卖十几万平米一直到三千五平米的全有南加州风格。但文旅不一样,文旅这个行业文化太多,地域太多,地域太广,地貌太多,人层次不一样,所以非常难打造。

03.国内大多景区人文生态旅游资源需要重新审视

微信图片_202007061030195.jpg

中国目前景区各文旅项目,有文化类的,也有植入文化类的,整个把我们体系分完之后,我发现有这么四个层面的东西,中国目前市场有资源没有品牌,中国山水资源也好、文化资源、教育资源,全都有,但缺乏品牌。中国这么大,人群就分两类,一类是男的,一类是女的。妇女用品里,品牌是什么,脑袋里第一闪现的是维多利亚,那是美国的。中国的妇女品牌是什么,没有,想不出来,空白的。你敢相信到今天为止,到了这个时候,某个行业中还有品牌是空白的,有元素缺乏整合。我们的项目很多元素,谁来整合它,有文脉缺主题,中国的项目最不缺的就是文脉,最不缺的就是文化。但我让你用一句话把文化说清楚,你能吗。

04.文旅项目要吸引人,留住人,再留住人

微信图片_202007061030196.jpg

所有文旅项目和特色小镇都要记住这三句话。先有灵魂再有躯壳;第二,吸引人(首要印象,第一道消费),你的项目要不吸引人,人家就不可能来。留不住人,你的产品就卖不出去;第三,再留住人(微度假)。当你能把人留住一晚时,就变成一个旅游目的地。留2晚上,就是小型的度假区,超过三个晚上,我觉得这就是奢求了。假如能超过三晚,就四天时间,只有三亚能达到这种。你能留它一晚上,就能达到小镇的目的。吸引人,留住人,再留住人,成为项目根本的核心点。


如何才能实现???

微信图片_202007061030197.jpg

上海11选5(1)最简单的方式:唯一性和排他性。你的特色小镇是不是能够找到一点别人没有的?因为找到它是一种创造力,打造它是一种创造力,没有创造力就没有吸引力,不能吸引市场上的消费者。

微信图片_202007061030198.jpg

(2)认知市场是一种能力。只有认知市场才知道特色小镇是给谁打造的,才能找到存活途径。

上海11选570后的特点:港片、吃苦、保守

理性消费观:注重实在和价格

80后的特点:自由、文艺青年、迷茫

时尚消费观:注重品牌、个性化

90后的特点:火星人、离婚群体、新人类、非主流

上海11选500后体验消费观:追求刺激、尝新猎奇

上海11选5(3)体验是一切的动力。视觉震撼;身体震撼;心灵震撼。自然会带来一次消费,二次消费,三次消费。

05.案例分析

微信图片_202007061030199.jpg

1、迪斯尼IP打造:

500-800人团队,5000-8000万打造一个新IP进入市场。其中动画占营收17%,游乐园占比31%。

迪斯尼产品地区差异化:不同地区的迪斯尼至少有20%的特点差异

微信图片_20200706103020.jpg

2、江南环球港·常州

上海11选5一个只有300多万的人口城市,超大的55万方烂尾商业综合体,最后变成1400万年人流量。

场外,观光火车载客将环球港的商业和旅游景点串连成线;场内,两条廊道衔接三座天幕穹顶。室外,高悬的“金门大桥”、涌动的水景喷泉与地面海水沙滩的马赛克拼图交相辉映,摩天轮、弹跳机、攀岩墙等游乐设施带你体验激情狂欢;室内,奥特莱斯、餐饮中心和家居馆、建材馆联体,满足消费者一站式购物体验。 

而紧邻港口小镇的邮轮主题酒店为游客解决了住宿配套需求。酒店的外装内饰、文化氛围和服务项目,都围绕“邮轮”主题展开。走进酒店,就仿佛置身于海上探险、海盗故事的场景。

包罗万象、各具规模且极具体验感的业态组合,让江南环球港具有了一座微型城市的功能,齐全的业态重新定义了中国城市综合体的既有形象。

3、西安·老城根

微信图片_202007061030201.jpg

一个宽50米长3公李的狭长11万方的商业,打造成3300万年人流量,月租500/方的西安神盘。

产业定位:上海11选5“时尚产业”,聚焦共享经济、粉丝经济、月光经济、等时尚经济,以时尚体验、文化创意、文艺会展、酷尚动感为主要内容。

区块功能定位上:时尚文化休闲带和文艺会展、时尚体验、文化创意、酷尚动感四大功能区。引入了14种业态。

文化理念:新汉风古今融合,东汉文化。

空间规划和生态及景观结构设计上:上海11选5以十二星座为主题,串联十二个公共广场、两个主题公园(铁路公园+运动公园)。

微信图片_202007061030202.jpg

微信图片_202007061030205.jpg

微信图片_202007061030206.jpg

微信图片_202007061030208.jpg

学习是人生最好的沉淀......本次课堂圆满结束,感谢老师在课堂上辛苦的付出,也感谢参加学习的各位学员。

等等....

课后还有更精彩的娱乐

微信图片_202007061030209.jpg

微信图片_2020070610302010.jpg

微信图片_2020070610302013.jpg

微信图片_2020070610302014.jpg

微信图片_2020070610302015.jpg

微信图片_2020070610302016.jpg

微信图片_2020070610302011.jpg

微信图片_2020070610302012.jpg

上海11选5课后我们举行了学加中房产城研习社三期班班委任命仪式(一二期的班委表示羡慕...),同时三期班的同学们也邀请了一二期的师兄师姐进行了联谊,课后气氛再一次热烈!!

微信图片_2020070610302017.jpg

微信图片_2020070610302018.jpg

微信图片_2020070610302019.jpg

微信图片_20200706105313.jpg

同学们不仅上课认真,娱乐起来也是深藏不露,一个个身怀绝技,唱功了的。同学们纷纷表示学加中房产城研究院是个温暖的大家庭,不仅课程特别接地气,同学们之间的情谊也特别深厚。

上海11选5在此也感谢学加中房产城研习社的程云同学提供这么好的上课场地。期待下一次相聚,期待下一次更精彩的课堂。

凡本网注明“来源:阿拉丁照明网”的所有作品,版权均属于阿拉丁照明网,转载请注明。
凡注明为其它来源的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。若作者对转载有任何异议,请联络本网站,我们将及时予以更正。